壽險-一個有趣的故事

名叫史蒂夫 · 生命保險經紀人一直是他的公司的頂尖推銷員。事實上，他剛剛完成他作為 1 號保險代理人的第 8 次直年當他決定是掛撲克和退休的時候。

他最好的朋友和夥伴詹姆斯帶他出去喝一杯最後一次 — — 在公司的時間，當然。詹姆斯問，"史蒂夫，你是我見過的最佳壽險代理人。在過去 8 年來，你已經被調整每個人。每一次我問你怎麼做，你永遠不會告訴我。現在，你將會退休，讓我你的秘密。怎麼賣那麼多生命保險計畫？"

史蒂夫 · 想了片刻。"你知道什麼，詹姆斯，你是對的。我手邊沒有銷售壽險的秘訣。我把它給自己這些年。但現在，我就要退休了，我想不出更好的人，使其比你還活著。所以，我會告訴你怎麼做。"

詹姆斯開始得更興奮的是作為擁有這美妙的知識流竄他腦海的思想。他無法克制自己。

"告訴我，史蒂夫。這是什麼？我渴望知道。"

史蒂夫 · 從他喝了一口水，靠回椅背上，掃描他周圍的環境，以確保此絕密資料不會落入敵人的手。他然後俯身向前，開始說話。

"詹姆斯，初次開機時，您必須告訴他們有關的所有功能和計畫的好處。請確保你告訴他 — — 和總是他 — — 它作為房子的人，要保護他的家庭是他的職責。否則將被視為失敗作為一個丈夫和父親。"

詹姆斯似乎對此不以為然。"每個人都確實是這樣，史蒂夫。你知道。這並不是很有見地。"

史蒂夫 · 似乎並不關心詹姆斯的抗議。"便捷、 放鬆。只聽我說，和它都將成為清晰。史蒂夫 · 了另一個 sip，雖然詹姆斯坐著焦慮和緊張。

"現在，"史蒂夫 · 繼續，"期間每個演示文稿，我總是突然停止我的攤位，要求用戶端，是否他感覺確定。不可避免的他將總是回答 '是' 這一問題。當他做的時我看著他奇怪的方式。每隔一陣子，我會問問有沒有什麼地方可以為他。也許讓他一杯水或如果他想要一個自己的時刻。"

"有趣的做法"回答了詹姆斯。"如何有效是這樣？"

史蒂夫 · 環顧了一下，然後看詹姆斯廣場起來的眼睛。"老實說，它很少工作。但是，這是下一步，總是鉤他們。"

詹姆斯可能不再需要它。"史蒂夫，請告訴我 ！"

史蒂夫 · 笑了。"我總是說: ' 請不要讓我嚇到你到作出倉促的選擇。今晚睡上它。如果你應該在早上醒來時，請打電話給我，讓我知道。我的死亡，你的來信。"